京东618前夕，电商行业动作频频。5月27日，京东零售宣布与快手签署战略协议，双方将在零售供应链、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作共同打造短视频直播电商新生态。

笔者认为，"京东零售+快手"就像是啤酒配炸鸡，是绝配。

京东零售通过快手，直接触达3亿下沉用户；快手依靠京东零售的强大供应链以及京东物流配送服务，为快手老铁们提供更加优质的品牌货，购物体验也是再上一个台阶。

而且，京东零售与快手的战略合作，正是京东新愿景"以供应链为基础的技术与服务企业"的最好解释。京东要打开自己，让自己成为世界的一部分。

直播电商大行其道，供应链是最大短板

2020年可谓是直播电商爆发的元年。从网红李佳琦、薇娅，再到老网红罗永浩，企业家梁建章、董明珠、刘永好以及京东零售CEO徐雷，全都玩起直播带货。

董明珠在快手上卖空调，几个小时就卖出去3.1亿元。这是格力的品牌、董明珠的名人效应、快手的热情老铁共同作用的结果。

影响商品交易的要素包括流量、商品和服务。直播电商不缺流量，缺的是好商品、好服务，因为这两块涉及到零售的核心——供应链。

目前，在直播平台上销量最大的是一些白牌商品、服装、小商品等，很难买到常用的品牌货，比如，知名家电、手机、日用百货、名品服装。

直播平台如果想要自己构建一套供应链体系，会耗费巨大的精力，而且也非一日之功。术业有专攻，做供应链也不是直播平台的专长。

有句话叫做"蒸馒头，没必要从种小麦开始"，直播平台想要好商品、好服务，完全不需要自己做供应链，找个优秀的供应链企业合作就行了。

京东零售，最核心的竞争力就是供应链能力，而且做到了国内数一数二。因此，快手找到京东零售合作，让最优秀的供应链为自己服务，直播电商的路子直接就跑通了。

快手只需要专心做自己的直播平台，京东零售专注做供应链，一起为平台上的老铁提供最好的服务。

因此，我讲这场合作是"啤酒加炸鸡"，绝配！

京东零售CPU，随处可插，即插即用

京东经过2018年的组织架构调整建立了bigboss管理体系，将集团分为零售、物流和数科三个部分。这让京东的组织架构更清晰，管理模式更稳健，也带动了京东整体营收、利润、新增用户连续多个季度的持续反弹。

京东近年来一直推行开放战略，把公司分拆为积木块，每一块都可以开放的姿态，将自己的能力打包，与更多合作伙伴进行连接。

京东零售集团的最核心竞争力，不在于卖多少货，而在于它的"智能供应链"，也可称为京东零售CPU。

这块"零售CPU"可以插在任何一个流量平台上，比如，插在微信上，可以让微信用户直接从京东购买商品，享受京东的服务。

插在信息流平台上，比如，在百度APP、头条、企鹅号、知乎等，可以通过链接内容创作者、读者，让读者可以边看文章，边在信息流平台上使用京东购物。

如今，这块零售CPU又被插在快手这个直播平台上，道理是一样的，把最出色的智能供应链赋能给快手，让老铁们直播带货，让观众尽情在京东上买买买！

正如京东零售CEO徐雷所言："零售行业面临消费需求、消费场景越来越多元化的机会和挑战。京东零售拥有国内领先的零售供应链，以优质的商品和服务赢得用户信赖，并致力于通过全面的开放战略驱动零售行业变革。"

通过京东智能供应链这块CPU，京东可以在任何有用户和流量的地方提供服务。快手覆盖了3亿日活用户，大多数都是下沉市场用户，京东零售与快手的合作，可以触达、吸引这部分用户。

这个"即插即用"模式，带动了京东活跃用户的大幅增长，2020年第一季度环比2019年第四季度增加了2500万，同比则增长了24.8%。

未来，京东零售CPU还会插到哪里？显然，这没有边界，只要有流量的地方，都可以有京东零售。

结 语

京东的在战略调整上的出色表现，已经反映到营收和利润上，同时也反映在股价里。

2020年第一季度，京东相比对手的惨淡和业绩下滑，实现了20.7%的逆势高增长。而京东的股价也创下52周的最高，2020年5月26日收盘价52.6美元。

5月20日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东发了一封《京东是谁》的内部信，不仅回顾了京东创业17年的历史，同时提出"京东是一家以供应链为基础的技术与服务企业"。

技术没有边界，就像是水和电，可以流到任何需要它的地方。京东零售CPU与快手的链接，也正是京东新愿景的最好阐述。

最后，我们以刘强东在《京东是谁》中的一句话作为结尾：

今天我们开放很多基础设施服务，一直相信更大的价值不是来源于自己不断地膨胀和吞噬。而是打开自己，连接外部。我们甚至都不是连接器的中心，而是积极地融入到世界中去，成为别人的一部分，共生、互生、再生。